深度学习的3个方法可以帮助你的销售团队茁壮成

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无极4荣耀代理 深度学习

 
 
 
每个销售员都想要优势。然而,许多人担心被人工智能排挤出去,这让他们在拥抱新兴科技方面犹豫不决。
 
机器学习,尤其是深度学习,填补了人类直觉永远无法填补的空白。它的先天优势为任何一个团队的知识基础增加了一层智力。
 
但让深度学习成为你的销售部门隐形成员的唯一方法,无极4荣耀代理是克服对机器人潜在收购的恐惧。
 
AI作为盟友
 
销售人员不应以轻蔑或不信任的态度看待人工智能相关的过程,而应开放自己的思想,看看像深度学习这样的进步能在多大程度上改变游戏规则。深度学习不是取代团队成员,而是解放代表,让他们专注于最适合人类接触的任务。作为一种工具,深度学习通过在数百万个非结构化数据点中发现和命名模式来提供洞见。即使是最聪明的销售人员也不可能实现这种远见。
 
麻省理工学院(mit)发表的一项研究发现,接受调查的公司中,超过四分之三采用了机器学习来推动销售增长。这些进步的公司依靠深度学习来筛选大量的数据,以发现从联系潜在客户的正确时间到哪条线索最合适的一切信息。这种水平的洞察力在几年前是不可能的。现在,这不仅是可以实现的,而且适用于所有规模的公司。
 
人工智能在行动
 
毫无疑问,人工智能驱动的深度学习可以帮助您的销售代表扩大业务规模,并实现其真正的潜力。利用技术实现三个目标,开启深度学习之旅:
 
1. 优先考虑你未来的前景更可靠的领导资格。
 
你的销售人员花了多少时间去寻找不合格的线索?通过确定谁最有可能进入销售渠道的下一阶段,深度学习可以弥补销售渠道的缺口。在人工智能之前,营销团队只能根据几个因素来预测哪条线索是最热门的。今天,深度学习项目不仅可以更有效地进行分数引导,还可以通过不断的数据汇总和分析,不断地进行自我教育来增强这些预测。麦肯锡的研究显示,增长最快的销售组织是那些依赖于这种复杂分析的公司。
 
对这一前景感到兴奋,但又担心是否有进一步的学习?市场上有很多系统可以处理这类深度学习,从而减轻了您从头开始创建深度学习的负担。博德软件(BroadSoft)高级总监和销售运营PMO库尔特•施莱姆(Kurt Schlimme)表示,他的团队一直在使用Clari平台,该平台使用自动化和人工智能来增加经理对销售渠道的关注。这改变了销售代表和团队领导之间的对话,从“你的领导在哪里?”到“我怎样才能帮你完成交易?”
 
2. 改进预测和客户管理。
 
给你的销售人员一个水晶球——也就是通过应用深度学习来智能预测未来的能力。因为深度学习“可以利用各种来源的非结构化数据,”Node的收益主管Greg McBeth解释道。销售领导者不仅可以识别一个合适的潜在客户,还可以预测可能的交易规模、交易周期和其他洞察。
 
除了预测潜在客户的未来动向之外,无极4荣耀代理深度学习还可以根据历史客户的详细信息,为当前客户的智能管理提供建议。了解如何最好地培养客户,可以减少流失风险,增加增加销售、交叉销售和其他产生收入的机会。通过消除人类直觉的不可靠性,深度学习不断进化的神经网络带来了更可靠的销售结果。
3.发现个性化销售的机会。
 
虽然客户可能不会在所有情况下都做出合乎逻辑的反应,但如果你深入了解他们过去的行为,他们的反应是可以预见的。因此,预测客户需求和行动的秘诀是利用深刻的学习洞察力。Salesforce的研究告诉我们,62%的优秀卖家希望使用人工智能引导销售自己。他们还预计,出于类似的原因,他们的竞争对手也会接受深度学习,比如达成更多交易,保持客户参与度高。
 
允许计算机程序对机会进行优先排序并提出建议,可以使销售人员多做事,少思考。例如,Crystal使用人工智能向销售团队提供他们遇到的每个人的个性简介。然后,Crystal利用这些数据提供基于每个领导个性的电子邮件模板。这样的工具可以帮助你的销售代表个性化他们与客户的沟通,同时节省他们的时间,因为他们不再从头开始每封电子邮件。它还消除了很多与销售相关的猜测,提高了整体信心。
 
提高销售团队效率的想法听起来有吸引力吗?这是非常可行的。即使是你的团队中的技术恐惧者也可以学习深度学习。一旦他们意识到它的好处,他们就会想,如果没有这种高影响力的优势,他们是如何生活的。
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