在你进行海外商业冒无极4荣耀一级代理险之前要

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在令人兴奋的同时,向国际扩张公司也伴随着一系列的风险和挑战。从把时区考虑到会议日程,到处理文化差异,当你在海外扩张时,除了前期成本,还有很多事情需要考虑。
 
为了帮助你解决首次扩张的问题,青年企业家协会(YEC)的13名成员就你可能面临的具体挑战,以及如何最好地应对这些挑战,提供了他们最好的建议。
 
解决语言障碍
 
确保你的远程办公室的员工可以用几种世界语言很好地交流。不要以为你所有的国际客户都能说英语或写英语。用他们的母语与潜在客户沟通不仅是专业的,也是明智的。正如纳尔逊·曼德拉(Nelson Mandela)所说,“如果你用一个人能听懂的语言与他交谈,这句话会进入他的大脑。”如果你用他的语言和他交谈,无极4荣耀一级代理你的话会进入他的内心。——路易吉·魏格,维维耶集团
 
听取当地好的建议
 
在你把脚伸进池塘之前,你必须确定有人住在你考虑的地区或附近。这样,他或她就能给你简单直接的建议。否则,你可能会有很多的困惑,并做了很多不必要的工作负回报。-凯文·许,Mebo国际公司
 
了解当地习俗
 
在菲律宾,最被忽视的一点是文化规范——家庭的重要性,集体的收入,居住情况等等。在美国,我们很幸运,因为我们可以通勤,甚至有车。我们有自己的银行账户,重视个性。在其他地方,尤其是东南亚,一切都是为了家庭。要意识到,每个人挣的钱都是为了他们的家庭,所以支付的次数,甚至是每个月支付的日期,都会对员工的保留产生巨大的影响。对于住在城市以外的人(可能是大多数人,取决于你住在哪里)来说,像你的办公室离地铁有多远这样的小细节也可能会破坏交易。-Carter Thomas, Bluecloud Solutions
 
使本地连接
 
你在海外创业最大的挑战是如何与人打交道。对你来说,了解海外地区的文化和商业策略并不容易。你应该在当地找一个你认识和信任的人来启动和管理这个地点,让这个人处理所有当地的法律和流程,并向你报告。如果你不认识某个人,那就通过推荐找到他。你也可以联系你在那个国家的大使馆:那个国家的商务官员也可以指导你和帮助你。不要过分依赖你的本地关系。在最初的几周或几个月里,你会想要和他们一起在国外工作以确保一切顺利。一旦你到了那里,开始建立许多朋友和联系,他们可以在紧急情况下支持你。总裁Jain, SIMpalm
 
确保有适合市场的产品
 
确保你的产品适合你想要扩大的市场。很多创业公司走向国际化的恐怖故事都是由于在进入国外市场时缺乏产品测试或产品修改。首先要做足功课,在你要拓展的市场上,重新确认你关于市场需求、功能、问题解决和创收能力的核心假设。-Darwin Romero,鼓掌工作室
 
拥有一间实体办公室
 
我经营着一家名为Wakanow的非洲在线旅游公司,在世界各地都有办事处。根据经验,我发现如果不在那里开设实体办公室,要进入新的市场是很难的,甚至是不可能的。事实上,我们发现有必要用本地客户支持系统和团队来服务本地客户。例如,早期我们尝试从非洲到美国开展业务。这样做效果并不好,所以我们在德克萨斯州的休斯顿开设了一个家庭办公室,这让一切都不同了。在美国设有办事处,使我们能够根据客户的时区为他们提供服务,并利用当地人了解美国旅行的细微差别。我们已经将这个模式复制了几十次,我鼓励你也考虑做同样的事情。奥比纳Ekezie, Wakanow
开始合作项目
 
在美国,你可能是你的产品和市场的专家。但如果你去荷兰、南非或新西兰,情况可能就不一样了。在PandaDoc,我已经在20多个国家建立了150多个合作伙伴。伟大的公司使用联盟和经销商计划来获得国际扩张。它之所以有效,是因为这些其他国家的经销商在同一时区,他们在当地市场有更多的信誉和专业知识,而且可以从字面上或比喻上讲英语。你不能依赖你的内部销售和市场团队。你需要大力投资国际合作伙伴,以刺激国际增长。这将是困难的,但如果您与您的合作伙伴实践销售支持,这是正确的路径。贾里德·福勒,PandaDoc
 
时差的解释
 
这听起来很明显,确保你在与国际同行安排会议和任务时考虑到时区差异。你需要找到一种方法来优化你同时在办公室的时间。同时,考虑一下国际假期的日历,这样你就可以预测任何你无法沟通的时间。安德鲁Kucheriavy, Intechnic
 
早期开始推广
 
我给海外创业者的一个建议是,提前开始针对新市场进行内容营销。我们今年在全球范围内扩张,无极4荣耀一级代理但这并没有听起来那么有趣。还有大量难以预料的物流和监管方面的挑战——比如在另一个国家注册雇佣员工,或者在另一个国家获得批准雇佣美国人。内容营销不仅为我们的客户铺平了道路,也为我们的招聘铺平了道路。巴蒂尔雪,合适
 
差旅费帐
 
根据你所从事的业务和你计划开展业务的地区,有许多考虑因素。其中一个考虑是为更多的旅行进行预算。另一个是时机及其局限性。在国际层面上,生产和交货时间表与国内市场相比会有很大差异,因为国内市场的时区和边界限制较少。马克·塞缪尔,Fitmark
 
了解招聘流程和企业文化
 
我创办的第一家企业是在海外的中国,学习所有的劳动法是一种竞争优势,因为有些人不了解劳动法,或者认为他们了解劳动法,为了省钱而偷工减料,但最终被当地政府关闭了。了解面试的所有规则和文化,因为面试官会在网上谈论你,这可能决定你招聘的声誉。德里克分支头目,eFin
 
了解国际税法
 
我们刚刚完成了设立国际办事处的第一年。虽然有很多好处,但也有很多障碍。我建议的第一件事是确保资金正确地(合法地)从一个地方流向另一个地方,并且遵守两个国家的所有税法。我们决定聘请一位国际注册会计师来协助这项工作,这笔钱花得很值。-Nick Genty, Iconic Solutions公司
 
寻求帮助
 
当你在国际上扩展你的业务时,你会发现有必要将你的服务本地化,并根据你的目标地理位置提供服务。您需要将您的所有财产翻译为当地语言,并考虑当地的法律和文化成分。不要害怕使用当地社区来帮助你适应你的新栖息地。当Facebook向国际扩张时,它最初试图使用一家翻译公司;然而,整个过程既繁琐又冗长。于是,这家社交网络公司决定改变一下做法,让自己的用户帮忙将其网站翻译成不同的语言。结果是一群喜欢Facebook的人能够快速高效地完成这项任务!让你的社区成为你成长的一部分。-Ayelet Noff,金发2.0版
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