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互联网是全球化的,那么你的公司为什么不能也全球化呢?
 
Skimlinks的创始人兼首席执行官艾丽西亚·纳瓦罗(Alicia Navarro)很早就知道,当你在万维网上销售产品或服务时,全世界的人都可以访问到它们。这意味着客户服务、技术支持以及你业务的所有其他方面都应该让他们很容易接触到。
 
Skimlinks帮助网络出版商通过将提及的产品转化为联盟链接来赚钱,联盟链接是指可点击、可跟踪的链接,当消费者最终购买商品时,零售商就会为这些链接付费。由于网络出版和电子商务具有全球吸引力,纳瓦罗不得不学会如何经营自己的企业来反映这一点。Skimlinks创立于澳大利亚的悉尼,目前在世界各地拥有65名员工,总部设在伦敦和旧金山。
 
在ReadWrite的采访中,纳瓦罗给了我们一些关于如何经营一家比你预期更快走向全球的企业的建议。
 
给人们他们想要的
 
Skimlinks从一开始就是一个快速转换的练习。纳瓦罗最初打算建立一个社会决策服务。她为会员链接定制的项目——skimlink的前身——只是一种从中赚钱的方法。
 
“我发现,当我为我们的白标签服务争取(风险投资)资金或客户时,没有人对我们的社会决策工具感兴趣,无极4荣耀一级代理”纳瓦罗说。“他们都对我创造的这种毫无吸引力的盈利技术感兴趣。我意识到,如果我想生存下去,我就必须扔掉我过去一年所做的一切,把它商业化,这样其他网站就可以用它来赚钱。”
 
Pinterest的第二次赚钱尝试听起来很聪明
 
如今,Skimlinks在4万个独立出版商运营的150万个网站上运行,并与1.8万个商家和附属网络合作。联盟营销被认为是在1996年开始的,当时亚马逊推出了它的伙伴计划,自那以后,它除了成长之外什么也没做。Forrester现在估计,到2016年,联盟营销的支出将增长到45亿美元。
 
一个成功的全球企业的第一步是确定一种人们普遍想要的产品。纳瓦罗最初的想法不可能成为全球性的生意,因为它没有普遍的吸引力。但事实证明,从网站上赚钱是很困难的。
 
从有机会的地方开始
 
纳瓦罗是土生土长的澳大利亚人,但现在生活和工作在伦敦。离开祖国就是要为她的生意找到一个地方,为她的生意找到当地投资者,这是她在澳大利亚无法做到的。
 
“悉尼只有一个风险投资家,仅此而已,”她说。“我问他,答案是否定的,就这样,我被困住了。”
 
纳瓦罗说,在那之后,她“就像每个有自尊的澳大利亚人在寻找答案时做的那样,我去四处走走。”
 
经过六周的背包旅行,她回到了伦敦,那是她25岁左右曾住过的地方。
 
参见:10大国际城市为您的业务
 
“我最终决定搬回伦敦,因为我为白标签服务找到了第一位顾客,而且我还在孵化器里找到了办公地点,”她说。“我猜是在美国和英国之间做出选择,但我有英国签证,在那里我认识更多的人,在那里我也更自在。”所以我搬到了伦敦,在那里我可以成为一名全职企业家,我的第一批客户也在那里。”
 
保持在一起
 
快进到2014年。Skimlinks在伦敦和旧金山设有办事处,并即将在纽约开设办事处。无极4荣耀一级代理尽管有了这种疯狂的扩张,纳瓦罗还是有一些联合创始人和员工从她在澳大利亚的日子起就一直陪伴在她身边。
 
纳瓦罗说,保持这种顺畅的国际融合的关键是,通过让业务老手经常来办公室拜访,在每个办公室保持一种类似的文化。
 
“我们特意把搬到旧金山的时间安排在伦敦的两年半,”她说。“我们认为,现在我们在伦敦有了足够坚实的基础,我们可以冒险把它分成两个不同的团队。”
 
纳瓦罗确保了她最初团队的两名成员成功加入旧金山团队,并在他们周围建立了卫星办公室的其余部分。
 
参见:进入商业伙伴关系之前你应该做的12件事
 
她说:“我确保在新办公室播下了我称为文化大使的种子,这些人来自原团队,是品牌的有力代表,他们将是新办公室文化的核心。”
 
最后,纳瓦罗本人一年中的大部分时间都在这两个办事处之间穿梭,她计划不久将纽约办事处也包括在轮换中。
 
纳瓦罗说:“我认为,不成功的公司是那些雇佣独立员工,并期望他们独立运作的公司。”“它需要飞很多次,
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